Was ist ein Business Development Manager?
Business Development Manager sind in einem Unternehmen dafür zuständig, neue Geschäftsfelder zu erschließen und aufzubauen. Außerdem entwickeln sie bestehende Geschäftsfelder weiter.
Was macht ein Business Development Manager?
Als Business Development Manager machst Du Unternehmen fit für die Zukunft, indem Du innovative Strategien zum Ausbau ihrer Geschäftstätigkeiten entwickelst. Vor allem in Branchen mit großem technischen Weiterentwicklungspotenzial sind Deine Expertisen sehr gefragt. Dabei gehst Du Fragen nach wie:
- Wo möchte sich das Unternehmen in den kommenden Jahren hin entwickeln?
- Welche Partner und Produkte braucht es dafür?
Marktanalyse
Um Antworten darauf zu finden, analysierst Du im Vorfeld Märkte, Kundenbedürfnisse und Vertriebswege, erkennst zielsicher Marktchancen und -lücken und entwickelst auf dieser Grundlage Business Development-Pläne. Dabei beziehst Du neben den unternehmerischen Möglichkeiten auch die marktwirtschaftlichen Risiken mit ein und führst SWOT-Analysen durch, die Dir einen Überblick über die Stärken und Schwächen Deines eigenen Unternehmens verschaffen.
Umsetzung von Geschäftsentwicklungsstrategien
Neben der Analyse und Ausarbeitung von neuen Geschäftsentwicklungskonzepten bist Du aktiv an deren Umsetzung beteiligt. Zu Deinen Business Development-Aufgaben gehört das Erstellen und Bewerten von Geschäfts- und Finanzplänen sowie die enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing, aber auch mit den Experten von Markt- und Meinungsforschungsunternehmen. In diesem Zusammenhang bist Du außerdem zuständig für die Erschließung neuer Vertriebskanäle und den Aufbau eines Händlernetzes.
Aufbau von Kooperationen
Darüber hinaus bist Du ständig auf der Suche nach neuen Geschäftspartnern und bringst neue Kooperationen in Gang. Bestehende Partnerschaften baust Du im Sinne der Unternehmensentwicklung aus. Aus diesem Grund befindest Du Dich als Business Development Manager häufig auch im direkten Kontakt mit Kunden und musst geschäftliche Verhandlungen führen. In Abstimmung mit den Entscheidungsträgern des Unternehmens hast Du dabei üblicherweise einen großen Entscheidungsrahmen und bist meist personeller Bestandteil einer eigenen, vom Tagesgeschäft losgelösten Entwicklungsabteilung innerhalb der Firma.
Wie wird man Business Development Manager?
Die Tätigkeit eines Business Developers setzt in aller Regel ein Hochschulstudium voraus. Wenn Du in den Beruf eintrittst, hast Du üblicherweise ein wirtschaftliches Studium absolviert. Eine gute Grundlage bietet in jedem Fall das Betriebswirtschaftslehre-Studium (BWL). Je nachdem, ob Du an einer Universität oder einer Fachhochschule studierst, benötigst Du das Abitur oder die Fachhochschulreife. Du kannst Dich auch mit der fachgebundenen Hochschulreife einschreiben. Dies ist der Fall, wenn Du einen Meistertitel oder eine vergleichbare Fortbildung in einem anerkannten Ausbildungsberuf hast oder eine abgeschlossene Ausbildung mit anschließender mindestens zweijähriger Berufserfahrung.
Studiengangsempfehlungen
Ablauf BWL-Studium
Am Anfang Deines BWL-Studiums steht das Bachelor-Studium. Es dauert je nach Studiengang 6-8 Semester und vermittelt Dir vor allem betriebswissenschaftliche Grundlagen- und Methodenkenntnisse. Am Ende Deines Bachelor-Studiums steht die Bachelorarbeit.
Wenn Du Dein Bachelor-Studium beendet hast, kannst Du im Anschluss ein 2-4-semestriges Master-Studium in Angriff nehmen. Hier hast Du auch die Möglichkeit, Dich auf den Schwerpunkt Business Development zu konzentrieren. In Deutschland gibt es derzeit rund zwölf private und öffentliche Hochschulen, die diesen speziellen Masterstudiengang anbieten.
Alternative Studiengänge
Neben dem BWL-Studium und verwandter wirtschaftlicher Fächer kommt eine Reihe weiterer Alternativstudiengänge in Betracht, z. B.:
- Elektrotechnik
- Wirtschaftsingenieurswesen
- Automobilwirtschaft
- Schiffs- und Reedereimanagement
- Wirtschaftschemie
- Wirtschaftsphysik
Für all diese Studiengänge gelten, gleich, ob sie an einer Universität oder Fachhochschule angeboten werden, die gleichen Zugangsvoraussetzungen wie für das BWL-Studium.
Wo arbeitet ein Business Development Manager?
Als Business Development Manager kannst Du eigentlich in allen nur denkbaren Wirtschaftsbereichen einen Job finden. Typische Branchen, in denen Du nach Deiner akademischen Ausbildung einsteigen kannst, sind:
- Bau, Architektur
- Chemie, Pharmazie, Kunststoff
- Elektro
- Fahrzeugbau, -instandhaltung
- Finanzdienstleistungen, Immobilien
- Glas, Keramik, Rohstoffverarbeitung
- IT, DV, Computer
- Management, Beratung, Recht, Steuern
- Medien, Informationsdienste
- Metall, Maschinenbau, Feinmechanik, Optik
- Papier, Druck
- Textil, Bekleidung, Leder
- Ver- und Entsorgung
Wie sieht der Arbeitsalltag aus?
Von typischem Arbeitstag kann im Leben eines Business Developers kaum die Rede sein, vor allem, wenn Du wie im folgenden Beispiel viel außer Haus bist, um neue Kunden und Geschäftsfelder zu akquirieren:
Wie sieht der Arbeitsplatz aus?
Du arbeitest meist im Büro, bist aber auch viel in Besprechungsräumen unterwegs. Wenn Du nicht im Unternehmen anzutreffen bist, befindest Du Dich als Business Developer auch häufig auf Geschäftsreisen bei Kunden oder auf Messen.
Was verdient ein Business Development Manager?
Wie viel Du als Business Development Manager verdienst, hängt von vielen sehr unterschiedlichen Faktoren ab. Neben der Branche und der Größe des Unternehmens kommt es nicht zuletzt auch darauf an, in welcher Region Du arbeitest. Bestimmend für Dein Gehalt als Business Development Manager ist vor allem aber auch Deine Berufserfahrung. Laut Statistischem Bundesamt liegt das mittlere Bruttogehalt (Median) bei rund 5.585 € im Monat, was etwa 67.020 € im Jahr entspricht. Mit steigender Erfahrung und zunehmenden Aufgaben verdienst Du als Business Developer allerdings deutlich mehr. Als erfolgreicher Mitarbeiter, der seinem Unternehmen durch seine weitsichtige und zukunftsgerichtete Tätigkeit einen hohen Umsatz beschert, sind Dir gehaltsmäßig nach oben kaum Grenzen gesetzt.
Die Gehaltsangaben für Business Development Manager unterscheiden sich allerdings stark je nach Quelle, Methodik, Stadt, Branche und Erfahrungsstufe. Das Profiling Institut gibt für Deutschland ein Median-Jahresgehalt von 62.500 € an, mit einer Spanne von 54.000 bis 109.000 €. Die Haufe Akademie nennt nach Erfahrungsstufen gestaffelte Werte: ein Einstiegsgehalt von 45.000 bis 55.000 €, mit Erfahrung 60.000 bis 80.000 € und auf Senior-Level über 100.000 €. Je nach Stadt und Erfahrung variieren die Werte zusätzlich: Der Einstieg liegt je nach Standort bei etwa 49.860 € (Dresden) bis 62.376 € (Düsseldorf), bei über 10 Jahren Erfahrung sind es rund 77.976 € (Dresden) bis 101.184 € (Düsseldorf). Höhere Beträge enthalten dabei häufig leistungsbasierte Vergütungsbestandteile.
Wo finde ich einen Job als Business Development Manager?
Jobs für Business Development Manager findest Du auf unserer Jobbörse. Ein Besuch lohnt sich auf jeden Fall!
Wie sind die Berufsaussichten für Business Development Manager?
Business Development Manager ist ein interessanter Job mit großer Gehaltserwartung, und entsprechend hoch ist auch die Konkurrenz in diesem Bereich. Auf diesem heiß umkämpften Markt rangeln derzeit bundesweit im Durchschnitt etwa 4-9 Bewerber um eine freie Stelle. Aufgrund der guten konjunkturellen Lage und der vielseitigen Einsetzbarkeit stehen Deine Chancen auf eine passende Stelle dennoch nicht schlecht.
Der Arbeitsmarkt für Business Development ist allerdings zyklisch und hängt eng an der Investitionsbereitschaft der Unternehmen: In Wachstumsphasen entstehen zahlreiche Stellen, in Sparphasen wird die Funktion häufig als Erstes reduziert, gerade weil ihr Beitrag schwer zurechenbar ist. Deshalb lohnt es sich, die eigenen Ergebnisse zu dokumentieren und konkreten Initiativen zuzuordnen, um den eigenen Beitrag messbar zu machen. Typische Aufgaben im Business Development sind dabei die Markt- und Wettbewerbsanalyse, die Identifikation neuer Märkte und Geschäftsmöglichkeiten, die Entwicklung von Wachstumsstrategien und Geschäftsmodellen, der Aufbau und die Pflege von Partnerschaften sowie die enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Geschäftsführung.
Welche Spezialisierungen gibt es?
Als Business Development Manager kannst Du Dich auf einen der drei folgenden Bereiche konzentrieren:
- Vertrieb: Hier stehst Du vor allem viel im Kundenkontakt, beschäftigst Dich mit Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie mit Weiterentwicklungsstrategien.
- Produktmanagement: Im Produktmanagement bist Du u. a. für die Entwicklung und Implementierung von innovativen Marketinglösungen und Vertriebsstrategien sowie für die Bearbeitung von operationalen Themen wie Kampagnenmanagement oder Vertriebsprozessoptimierung zuständig.
- Marketing: Deine Aufgaben umfassen hier hauptsächlich die Konzeption und Umsetzung von Marketing- und Business Development-Plänen sowie Client Relationship Management-Maßnahmen.
Passt der Beruf Business Development Manager zu mir?
Dass Du in der Lage sein solltest, wirtschaftliche Prozesse zu durchschauen und zu gestalten, versteht sich bei einer Karriere als Business Development Manager eigentlich von selbst. Auch dass ein gewisser Hang zur Mathematik dazugehört, sollte Dir klar sein. Aber wie sieht es mit den folgenden Voraussetzungen aus?
Du siehst, es sind eine Menge Voraussetzungen und Eigenschaften nötig, um sich den Business Development-Aufgaben zu stellen. Wenn Du Dich selbst damit identifizieren kannst, steht Deiner Karriere in diesem Bereich nichts mehr im Weg.
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