Inhalt Durchschnittsgehalt Einstiegsgehalt Einflussfaktoren
Was verdient ein Sales Manager?
Durchschnittsgehalt
Als Sales Manager kannst Du eine ganze Menge Geld mit nach Hause nehmen: Im Mittel beträgt das Sales Manager-Gehalt (Median) rund 66.600 € brutto im Jahr. Rechnest Du diesen Betrag auf 12 Monate herunter, kannst Du Dich über ein Sales Manager-Gehalt von rund 5.550 € pro Monat freuen. Diese Summe muss allerdings nicht unbedingt mit dem übereinstimmen, was als monatlicher Lohn-Betrag in Deinem Arbeitsvertrag festgelegt ist. Mit einberechnet sind hier nämlich weitere fixe Gehaltsbestandteile wie Weihnachts- und Urlaubsgeld oder ein 13., manchmal sogar noch ein 14. Monatsgehalt. Dazu kommen variable Anteile in Form von erfolgsabhängigen Vergütungsleistungen (Bonuszahlungen, Prämien oder Provisionen), die je nach Position durchschnittlich 10 bis 40 % des Sales Manager-Gehalts ausmachen können. Außerdem kannst Du als Sales Manager regelmäßig mit zusätzlichen Gehaltsbestandteilen wie Fahrtkostenzuschuss (bspw. Job-Ticket), vermögenswirksame Leistungen oder einem Dienstwagen rechnen. Wenn Du einen Dienstwagen hast, den Du privat nutzen kannst, musst Du allerdings auch an die steuerlichen Folgen denken. Sie haben Einfluss auf Deinen Netto-Lohn, also auf das, was nach Abzug von Sozialabgaben und Steuern tatsächlich von Deinem Gehalt übrigbleibt.
Üblicherweise liegt der variable Anteil am Gesamtgehalt bei Sales Managern zwischen 10 und 30 %. Wie hoch er ausfällt, hängt von Position, Branche, Unternehmensgröße und Region ab. Knapp 90 % der Unternehmen zahlen einen Bonus, aber nur rund ein Drittel vergibt zusätzlich Provisionen. Bei erfahrenen Sales Managern ist eine Aufteilung von 60 bis 70 % Fixum und 30 bis 40 % variablem Anteil üblich. Aus arbeitsrechtlicher Sicht gilt eine faktische Obergrenze von rund 30 % für den variablen Anteil im Verhältnis zur Gesamtvergütung, da Beschäftigte Berechenbarkeit und Verlässlichkeit ihres Einkommens brauchen.
Gehaltsunterschiede nach Abschluss
Welches durchschnittliche Sales Manager-Gehalt Du später in Deinem Beruf bekommst, hängt nicht zuletzt von Deinem Abschluss ab. Die deutlichsten Unterschiede ergeben sich dabei aus der Frage, ob Du einen akademischen Grad erlangt hast oder „nur” einen normalen Berufsausbildung-Abschluss. Mit einem abgeschlossenen Hochschulstudium in der Tasche liegt Dein Gehalt als Sales Manager deutlich höher. Allerdings kommt es auch bei Akademikern auf die Art des Abschlusses an. Wenn Du Dein Studium nach dem Bachelor beendest, startest Du zwar schneller ins Berufsleben als Deine Kommilitonen, die noch 2 bis 4 Semester in einen Master investieren. Als Bachelor-Absolvent musst Du jedoch mit einem deutlich niedrigeren Sales Manager-Gehalt rechnen als ein Master-Absolvent. Das durchschnittliche Sales Manager-Gehalt von Master-Absolventen liegt mit 9.709 € brutto im Monat erheblich höher als das eines Bachelors (5.550 €), woraus Du entnehmen kannst, dass die Gehalts-Unterschiede im Laufe der Zeit eher zu- als abnehmen.
Wie hoch ist das Einstiegsgehalt vom Sales Manager?
Als Einsteiger kannst Du in Deinem Beruf durchschnittlich rund 42.000 € verdienen. Wie hoch Dein Junior Sales Manager-Gehalt allerdings konkret aussieht, hängt einerseits vor allem von der Größe Deines Arbeitgebers ab und andererseits von der Branche, in der Du tätig bist. Während Du bei einem Hightech-Großunternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern durchaus bis zu 65.000 € Einstiegsgehalt erwarten kannst, musst Du Dich in einem kleinen Betrieb in der Konsumgüter-Branche möglicherweise mit 30.000 € begnügen. Diese durchschnittlichen Angaben stammen aus einer repräsentativen Studie des Personaldienstleisters Michael Page. Aus ihr geht auch hervor, dass Einsteiger im Bereich Online Sales Manager erheblich mehr verdienen, als ein normaler Junior Sales Manager: Die Verdienstmöglichkeiten liegen hier bereits am Anfang um stattliche 40 % höher.
Gehaltsportale nennen für den Berufseinstieg als Sales Manager (weniger als 3 Jahre Berufserfahrung) im Schnitt rund 50.900 € brutto pro Jahr, was etwa 4.240 € pro Monat entspricht. Insgesamt kann das Gehalt je nach Berufserfahrung, Ausbildung und Wohnort stark schwanken.
Welche Faktoren beeinflussen das Sales Manager Gehalt?
Neben Deinem Verhandlungsgeschick beim Einstellungsgespräch spielen noch weitere Faktoren eine wichtige Rolle für die Höhe Deines Sales Manager-Gehalts, zu denen neben Wohn- und Arbeitsort auch die Branche, in der Du tätig bist, und die Größe und Mitarbeiterzahl Deines Arbeitgebers gehören. Auch die Geschlechterfrage ist (leider) noch immer entscheidend, wenn es darum geht, wie viel Gehalt als Sales Manager auf Deinem Konto landet.
Gehalt nach Bundesland
Regionale Gehaltsunterschiede
Wie in vielen anderen wirtschaftlichen Bereichen schlägt auch beim Sales Manager-Gehalt der Westen den Osten: Die fünf Bundesländer mit den geringsten Verdienstmöglichkeiten in diesem Sektor liegen ausschließlich im östlichen Teil der Republik. Hier kannst Du nur rund 87 % von dem erwarten, was Du als Sales Manager-Gehalt in den einkommensstärksten Bundesländern bekommen würdest. Am stärksten ist die Gehalts-Differenz zwischen dem Spitzenreiter Hamburg und dem Tabellen-Schlusslicht Mecklenburg-Vorpommern. Sie beträgt fast 32 %.
Lebenshaltungskosten
Beim regionalen Vergleich darfst Du allerdings nicht nur auf das Brutto-Gehalt achten. Wie viel von Deinem Sales Manager-Gehalt am Ende des Monats übrig bleibt, hängt nicht unwesentlich auch von den Lebenshaltungskosten ab, die Dich an Deinem Arbeitsort erwarten. Neben Verpflegungsaufwendungen, regionalen Steuern und Abgaben sowie Betriebskosten für Auto etc. schlagen hier vor allem die Mietkosten zu Buche. Sie sind an wirtschaftsstarken Standorten (Großstädte, Metropolregionen) üblicherweise teurer als in strukturschwachen Gebieten mit geringer Einwohnerzahl. Während Du für eine 80m2-Wohnung in Schwerin derzeit gerade einmal um die 900 € warm zahlen müsstest, fielen in Frankfurt am Main bei der gleichen Quadratmeterzahl laut aktuellem Mietspiegel bereits 1.200 € an. Selbst in einer ostdeutschen Großstadt wie Dresden liegen die Mietkosten mit 11 € pro Quadratmeter deutlich niedriger als in Ballungsgebieten wie etwa dem Rhein-Main-Gebiet oder der Metropolregion München: Bei einem durchschnittlichen Quadratmeterpreis von 25 € fließt hier ein nicht unbeträchtlicher Teil Deines Sales Manager-Gehalts in die Miete. Die Nebenkosten sind dabei noch nicht mitgerechnet.
Gehalt nach Branche
Welche Branche zahlt das beste Sales Manager-Gehalt? Auch diese Frage wirst Du Dir stellen müssen, bevor Du Dich für einen Arbeitgeber entscheidest, denn hier gibt es tatsächlich große Unterschiede. Die fünf Branchen mit den besten Verdienstmöglichkeiten hat das Handelsblatt 2022 aufgelistet. Danach verdienen Sales Manager im Bereich Technologie und Software mit durchschnittlich 131.800 € brutto im Jahr am meisten. Mit 112.500 € jährlich liegt das Sales Manager-Gehalt im Sektor Telekommunikation, Internet, Medien nur um rund 5 % darunter. Weitere Fachgebiete, in denen Du ein hohes Sales Manager-Gehalt erzielen kannst sind:
- Finanzdienstleistungen (97.500 € p.a.)
- Automobil (97.400 € p.a.)
- Energie und Versorgung (91.900 € p.a.)
Gehalt nach Betriebsgröße
Für das Sales Manager-Gehalt gilt die Faustregel: Je größer der Betrieb, desto höher fällt auch Dein Gehalt aus. Egal wo Du tätig bist, lässt sich diese Erkenntnis auf alle Branchen übertragen: Im Dienstleistungsbereich bspw. verdienst Du als Angestellter in einem mittelständischen Unternehmen durchschnittlich rund 25 % weniger als in einem großen Konzern. Allerdings gibt es auch Branchen, in denen die Unterschiede beim Sales Manager-Gehalt weniger von der Größe Deines Arbeitgebers abhängen. Hierzu gehört z. B. der Konsumgüter-Bereich. Hier beträgt die Einkommens-Differenz zwischen mittelständischem und Großunternehmen durchschnittlich gerade einmal 11 %.
Gehalt nach Unternehmensgröße
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Kleine Unternehmen |
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€4.714 |
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Mittlere Unternehmen |
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€5.805 |
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Große Unternehmen |
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€5.918 |
Gehalt nach Geschlecht
Offizielle Zahlen, aus denen sich geschlechterspezifische Differenzen beim Sales Manager-Gehalt ablesen lassen, liegen vor: Laut Statistischem Bundesamt verdienen Männer im Median 5.766 € brutto im Monat, Frauen dagegen 5.117 €. Damit liegt das Gehalt der Frauen rund 11 % unter dem der Männer.
Im Schnitt verdienen Frauen als Sales Manager 5.117 € pro Monat und Männer 5.766 € pro Monat. Damit verdienen Männer durchschnittlich rund 13 % mehr als Frauen.
Gehalt nach Betriebszugehörigkeit und beruflicher Verantwortung
Dein durchschnittliches Sales Manager-Gehalt steigt im Laufe Deines Berufslebens kontinuierlich an, hierbei kannst Du u. U. mit Gehaltsentwicklungen von bis zu über 30 % rechnen. Die Dynamik in Deinem Job bringt es mit sich, dass Du nach einigen Jahren deutlich mehr als zu Beginn verdienen kannst. Das hängt allerdings wesentlich auch von der Position ab, die Du Dir im Laufe Deiner Berufsjahre erarbeitet hast. Vom Junior Sales Manager angefangen hast Du bei entsprechendem Einsatz und entsprechender Befähigung bald die Möglichkeit, Personalverantwortung in Deinem Beruf zu übernehmen.
- Wenn Du im Bereich Industrie tätig bist, kannst Du bspw. nach wenigen Jahren als Senior Sales Manager in einem großen Unternehmen im Schnitt knapp 80.000 € brutto mit nach Hause nehmen. Nach etwa 10 Jahren beträgt Dein Senior Sales Manager-Gehalt hier bereits über 100.000 €.
- Bist Du als Sales Area Manager für ein bestimmtes größeres Gebiet zuständig, ist im Laufe von zirka zehn Jahren durchaus eine Gehaltssteigerung von bis zu 30 % möglich. Das Sales Area Manager-Gehalt kann bspw. im Einzelhandel bis zu 110.000 € im Jahr betragen.
- Schaffst Du Dank Deiner beruflichen Erfahrung und Deiner persönlichen Fähigkeiten eines Tages den Sprung zum Sales Director, winkt Dir auf jeden Fall ein sechsstelliges Jahresgehalt. Allerdings kommt es hier wiederum besonders auf die Branche an, in der Du tätig bist. Während einem berufserfahrenen Sales Director im Einzelhandels-Bereich ein durchschnittliches Jahresgehalt von 150.000 € winkt (der Mittelstand liegt mit 120.000 € etwas darunter), sind es im Dienstleistungsbereich zirka 170.000 € (Mittelstand: ebenfalls rund 120.000 €).
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