Automobilkaufleute sind die Kaufleute im Autohaus: Sie verkaufen Neu- und Gebrauchtwagen, Teile und Zubehör, bieten Finanzierung, Leasing und Versicherung an, nehmen Werkstattaufträge an und kümmern sich um Buchhaltung und Marketing.
Wie wird man Automobilkaufmann?
Automobilkaufmann wirst Du mit einer dualen Ausbildung. Sie dauert 3 Jahre, Du lernst im Autohaus und in der Berufsschule und legst die Abschlussprüfung vor der Kammer ab. Einen bestimmten Schulabschluss schreibt das Gesetz nicht vor. Ausbildungsplätze, Ablauf und Inhalte im Detail findest Du im Artikel Automobilkaufmann-Ausbildung.
VorherBei einem Betrieb bewerbenDu schließt einen Ausbildungsvertrag mit einem Autohaus, einem Importeur oder einem Hersteller. Bei großen Autohausgruppen läuft die Bewerbung rund ein Jahr vor dem Start.
Jahr 1Teile, Lager und KundendienstDu bestellst Ersatzteile und Zubehör, prüfst Lieferungen, verkaufst am Teiletresen und nimmst Werkstatttermine an. In die Berufsschule gehst Du an 1 oder 2 Tagen pro Woche oder im Block.
Mitte Jahr 2Teil 1 der Prüfung90 Minuten schriftlich zu Lager, Einkauf und Werkstattabläufen. Das Ergebnis zählt zu 20 % in die Endnote.
Jahr 2 und 3Fahrzeugverkauf und FinanzierungDu kaufst Fahrzeuge ein, organisierst Probefahrten, Zulassungen und Übergaben, erstellst Finanzierungs-, Leasing- und Versicherungsangebote und lernst Buchhaltung und Personalaufgaben.
Ende Jahr 3Teil 2 der PrüfungDrei schriftliche Prüfungen zu Fahrzeugverkauf und Finanzdienstleistungen, zu kaufmännischen Aufgaben und zu Wirtschafts- und Sozialkunde. Dazu kommt ein Fachgespräch von höchstens 20 Minuten zu einem Fall aus dem Kundendienst.
Wo kannst Du die Ausbildung zum Automobilkaufmann machen?
Fast überall, wo Autos verkauft werden: beim Autohändler, beim Importeur oder beim Hersteller. Die meisten Plätze bieten Autohäuser, dazu kommen der Handel mit Kfz-Teilen und Motorradhändler. Wie die Bewerbung abläuft, zeigt das Beispiel eines großen Autohauses:
Ausbildungsplatz und Bewerbung
Bilden auch BMW und Mercedes-Benz aus?ja, in eigenen NiederlassungenBMW nennt unter anderem Berlin, München, Hamburg, Frankfurt und Düsseldorf und verlangt die Mittlere Reife oder Abitur. Mercedes-Benz sucht in unserer Jobbörse Azubis etwa in München, Nürnberg und Düsseldorf. Auch die Autohäuser anderer Marken bilden aus.
Wann solltest Du Dich bewerben?rund ein Jahr vor dem StartBei der Senger-Gruppe öffnet das Portal am 1. August für die Plätze des Folgejahres, im Herbst wird getestet. Danach sind die meisten Plätze vergeben. Die Ausbildung beginnt meist im August oder September.
Was gehört in die Bewerbung?Anschreiben, Lebenslauf, die letzten beiden ZeugnisseSo fordert es Senger an. Dort zählen nicht nur die Noten, sondern auch, was Du im Anschreiben über Dich erzählst.
Gibt es einen Einstellungstest?je nach BetriebSenger lädt nach der Bewerbung zu einem Online-Test und danach zum Assessment-Center ein.
Wirst Du übernommen?die Chancen stehen gutBMW spricht von hervorragenden Übernahmechancen. Bei Senger hängt die Übernahme von Deiner Leistung und der Lage des Unternehmens ab.
Quellen: BERUFENET Automobilkaufmann/-frau; BMW Group, Ausbildung Automobilkaufmann; Senger Unternehmensgruppe, Ausbildung Automobilkaufmann 2027; Stellenanzeigen der myStipendium-Jobbörse, Oktober 2026.
Dein Weg ins Autohaus
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Kann man als Quereinsteiger Automobilkaufmann werden?
Für Stellen als Automobilkaufmann verlangen Betriebe in der Regel den Abschluss. Ohne ihn hast Du drei Wege: die Umschulung, die Prüfung als Externer nach Jahren im Beruf oder ein Einstieg im Verkauf.
So kommst Du ohne Ausbildung in den Beruf
Umschulungmeist 24 Monate in VollzeitGefördert wird eine Umschulung in Vollzeit in der Regel nur, wenn sie mindestens ein Drittel kürzer ist als die Ausbildung. Am Ende steht dieselbe Abschlussprüfung.
Wer zahlt die Umschulung?mit Bildungsgutschein die Arbeitsagentur oder das Jobcenterwenn Du arbeitslos bist oder es zu werden drohst. Vorher berät Dich die Agentur, Kurs und Bildungsträger müssen zugelassen sein. Arbeitslose bekommen 150 € Weiterbildungsgeld im Monat dazu.
Prämien1.000 € und 1.500 €für den bestandenen Teil 1 der Prüfung und für die bestandene Abschlussprüfung, wenn die Arbeitsagentur fördert.
Prüfung als Externernach 4,5 Jahren im BerufSo lange musst Du in dem Beruf gearbeitet haben, dann lässt Dich die Kammer zur Abschlussprüfung zu. Belegen Zeugnisse Dein Können, kann die Zeit kürzer sein.
BerufsvalidierungKönnen bescheinigen lassen, ab 25 JahrenDie Kammer prüft, wie weit Deine Fähigkeiten dem Beruf entsprechen. Passen sie vollständig, darfst Du zur Abschlussprüfung.
Kann man Autoverkäufer ohne Ausbildung werden?möglich, aber seltenAutohäuser erwarten häufig eine Ausbildung im Verkauf, etwa als Automobilkaufmann oder im Einzelhandel. Hersteller und Importeure bieten zusätzlich Kurse zum Geprüften Automobilverkäufer an.
Quellen: §§ 81, 87a und 180 Sozialgesetzbuch III; §§ 45 und 50b Berufsbildungsgesetz; BERUFENET Automobilkaufmann/-frau und Fachverkäufer/in Kraftfahrzeuge.
Was lernst Du in der Berufsschule?
In 3 Jahren hast Du rund 880 Stunden Unterricht in 12 Lernfeldern, dazu Deutsch und Wirtschafts- und Sozialkunde. Wie die Ausbildung im Betrieb abläuft und was Du dort lernst, steht im Artikel Automobilkaufmann-Ausbildung. Die Lernfelder im Überblick, in Klammern die Unterrichtsstunden:
Lernfelder nach Ausbildungsjahr
1. Jahr320 Stunden: Betrieb, Buchhaltung, Teile und ZubehörDen Betrieb präsentieren (80), Bestände buchen und den Jahresabschluss machen (80), Teile und Zubehör beschaffen und lagern (80), Teile und Zubehör verkaufen (80).
Über die ganze Ausbildung führst Du einen Ausbildungsnachweis, das Berichtsheft. Dein Betrieb muss Dir Zeit dafür geben und sieht es regelmäßig durch. Mit mittlerem Abschluss kannst Du zusätzlich die Europaassistenz mit Praktikum im Ausland machen oder eine Fremdsprachenprüfung für kaufmännische Azubis bei der IHK ablegen.
Welchen Schulabschluss brauchst Du für die Ausbildung?
Gesetzlich keinen bestimmten, die Betriebe wählen selbst aus. 2024 hatte die Hälfte der neuen Azubis einen mittleren Abschluss und vier von zehn Abitur oder Fachabitur. Wer unter 18 ist, braucht außerdem eine ärztliche Bescheinigung über die Erstuntersuchung.
In Industrie und Handel hatten 47 % den mittleren Abschluss und 46 % Abitur, im Handwerk 59 % den mittleren Abschluss und 15 % den Hauptschulabschluss. In Bayern war der mittlere Abschluss mit 64 % die Regel, in Nordrhein-Westfalen kam mit 59 % die Mehrheit mit Abitur oder Fachabitur.
Kurz beantwortet
Was brauchst Du außer dem Zeugnis?Kontaktfreude, Verhandlungsgeschick und den FührerscheinGute Noten in Mathe, Deutsch und Wirtschaft helfen beim Rechnen von Finanzierungen und bei Verträgen. Für die Arbeit verlangen Betriebe in der Regel den Führerschein Klasse B.
Ist die Ausbildung schwer?Die meisten schaffen sie2024 bestanden rund 93 % die Abschlussprüfung. Gut jeder vierte Ausbildungsvertrag endet aber vorzeitig.
Wie lange dauert die Ausbildung?3 Jahre, mit Abitur bis zu 12 Monate kürzerDie Ausbildungsdauer sinkt mit mittlerem Abschluss um bis zu 6 Monate. Den Antrag stellen Du und Dein Betrieb gemeinsam. Mit guten Leistungen lässt Dich die Kammer auch früher zur Prüfung zu.
Geht die Ausbildung in Teilzeit?jaDie Arbeitszeit sinkt um höchstens die Hälfte, die Ausbildung dauert dann länger, höchstens 4,5 Jahre.
Was verdienst Du in der Ausbildung?im Tarif rund 1.100 € im 1. bis 1.220 € im 3. JahrSo viel zahlten tarifgebundene Betriebe 2025 im Schnitt, im Handwerk genauso wie in Industrie und Handel.
Kostet die Ausbildung etwas?neinDer Betrieb zahlt die Prüfungsgebühren. Bücher für die Berufsschule zahlst Du oft selbst. Reicht das Geld nicht, hilft die Berufsausbildungsbeihilfe.
Wie heißt Automobilkaufmann auf Englisch?Automobile business administratorSo übersetzt das Bundesinstitut für Berufsbildung den Abschluss.
Quellen: BERUFENET; BIBB, Datensystem Auszubildende 2024 und Tarifliche Ausbildungsvergütungen 2025; §§ 7a, 8 und 45 Berufsbildungsgesetz mit BIBB-Empfehlung 129.
Was macht ein Automobilkaufmann?
Ein Automobilkaufmann arbeitet an der Schnittstelle zwischen Verkauf und Werkstatt: Er berät Kunden, verkauft Fahrzeuge, Teile und Zubehör, rechnet Finanzierungen und Leasing durch und sorgt dafür, dass Werkstatt und Lager laufen. Typisch ist der Wechsel: eben noch am Schreibtisch, dann im Verkaufsraum, am Kundendienstschalter oder im Lager.
Aufgaben nach Bereich
Fahrzeugverkaufberaten, Probefahrt, Vertrag, ÜbergabeDu stellst Neuwagen zusammen, bewertest Gebrauchtwagen bei der Inzahlungnahme, organisierst Zulassung und Übergabe und fragst danach nach, ob der Kunde zufrieden ist.
Finanzierung und VersicherungKredit, Leasing, Kfz-Versicherung, GarantieDu vergleichst Angebote, rechnest Raten durch und bereitest die Verträge unterschriftsreif vor.
Teile und Zubehöreinkaufen, lagern, verkaufenDu holst Angebote ein, bestellst bei Lieferanten, prüfst Lieferungen, hältst das Lager in Ordnung und verkaufst am Teiletresen.
Kundendienst und WerkstattTermine, Aufträge, ReklamationenDu nimmst Wartungs- und Reparaturaufträge an, vermittelst Leihwagen, schreibst Rechnungen und bearbeitest Garantie- und Kulanzanträge.
MarketingAktionen, Online-Auftritt, VeranstaltungenDu beobachtest die Konkurrenz in der Region, pflegst Kundendaten und planst Werbung, Sonderaktionen und Events im Autohaus.
Rechnungswesen und PersonalBuchungen, Kalkulation, ProvisionenDu kalkulierst Verkaufs- und Werkstattpreise, kontrollierst Zahlungen, führst die Kasse, planst Dienste und ermittelst Prämien und Provisionen.
Wofür die Ausbildungsordnung die 36 Monate im Betrieb vorsieht
zeitliche Richtwerte in Monaten
Kundendienst und Service9
Fahrzeughandel und -vertrieb7
Teile und Zubehör5
Buchhaltung und Kalkulationkaufmännische Steuerung und Kontrolle5
Arbeitgebervor allem Autohäuserdazu Fahrzeugimporteure, Autohersteller, der Groß- und Einzelhandel mit Kfz-Teilen und Motorradhändler. Selbstständig machen kannst Du Dich etwa im Autohandel oder mit einer Autovermietung, auch als Franchise.
ArbeitsplatzVerkaufsraum, Kundendienstschalter, Büro, LagerDu arbeitest viel am Bildschirm und hast ständig Kundenkontakt.
ArbeitszeitSamstagsarbeit ist üblichBeratungstermine richten sich zum Teil nach den Kunden. Teilzeit ist selten: Im Kfz-Verkauf arbeiteten Ende 2025 rund 9 % der Beschäftigten in Teilzeit.
DigitalOnline-Handel und Virtual ShowroomVerkaufsgespräche laufen auch digital. Du berätst zu vernetzten Autos und Assistenzsystemen und arbeitest mit Kundendaten-Plattformen und elektronischen Rechnungen.
Andere EinsatzgebieteBuchhaltung, Kalkulation, VertriebMit dem Abschluss kannst Du auch als Kalkulator, Buchhalter, Verkaufssachbearbeiter oder Vertriebsassistent arbeiten.
Kurz beantwortet
Was ist der Unterschied zum Automobilverkäufer?Der Kaufmann lernt das ganze AutohausAutomobilkaufmann ist ein Ausbildungsberuf mit Teilen, Werkstatt, Finanzierung, Buchhaltung und Personal. Der Automobilverkäufer verkauft Fahrzeuge und berät zur Finanzierung, oft nach einer Ausbildung im Verkauf und einem Kurs zum Geprüften Automobilverkäufer.
Muss man ein Autofan sein?Interesse an Technik hilft sehrDu berätst Kunden zu neuer Technik wie Assistenzsystemen. Reparieren ist Sache der Kfz-Mechatroniker, in der Ausbildung wirkst Du aber bei Wartung und Diagnose mit.
Quellen: BERUFENET Automobilkaufmann/-frau und Fachverkäufer/in Kraftfahrzeuge; Automobilkaufleuteausbildungsverordnung 2017; Bundesagentur für Arbeit, Beschäftigungsstatistik (Dezember 2025).
Was verdient ein Automobilkaufmann?
Als Automobilkaufmann verdienst Du im Mittel 4.200 € brutto im Monat. Was Du zum Einstieg, nach Bundesland, Betriebsgröße und Berufsjahren verdienst, steht im Artikel Automobilkaufmann-Gehalt.
Welche Weiterbildung passt zu Automobilkaufleuten?
Der naheliegende Aufstieg ist der Betriebswirt im Kfz-Gewerbe vor der Handwerkskammer. Wer im Verkauf oder im Service bleiben will, spezialisiert sich mit einem Lehrgang der Branche.
Diese Wege führen weiter
Betriebswirt im Kfz-Gewerbe (HWK)11 Monate in Vollzeitfür Leute mit kaufmännischer oder technischer Ausbildung im Kfz-Gewerbe. Danach erstellst Du Bilanzen, planst Marketing und Personal und kannst eine Führungsaufgabe übernehmen.
Geprüfter AutomobilverkäuferLehrgänge von Herstellern und Importeurenwenn Du Dich ganz auf den Verkauf von Neu- und Gebrauchtwagen konzentrieren willst.
Geprüfter Automobil-Serviceberater6 bis 24 Monate neben dem Jobgeregelt von den Fachverbänden der Branche. Du berätst am Serviceschalter, erstellst Kostenvoranschläge und bearbeitest Garantie- und Kulanzfälle.
Teile- und ZubehörverkäuferLehrgang für den TeiledienstGroße Autohausgruppen wie Senger nennen ihn neben Verkäufer und Serviceberater als Weg nach der Ausbildung.
Fachwirt im Handel oder im MarketingIHK-FortbildungDie Bundesagentur für Arbeit führt beide als Aufstieg für Automobilkaufleute, ebenso den Berufsspezialisten Vertrieb.
Studiumetwa Automobilwirtschaft oder BWLmit Abitur, unter bestimmten Voraussetzungen auch ohne. Nach Ausbildung, 2 Jahren Arbeit und besonderen Leistungen kannst Du Dich um das Aufstiegsstipendium bewerben: 1.072 € im Monat im Vollzeitstudium.
Kurse neben dem JobWissen auffrischenetwa zu Verkauf, Marketing, Rechnungswesen und Controlling oder Handelsrecht.
Wie Du eine Fortbildung finanzierst, steht im Artikel Aufstiegs-BAföG. Alles zum Stipendium für Berufserfahrene findest Du unter Aufstiegsstipendium.
Quellen: BERUFENET Automobilkaufmann/-frau, Betriebswirt/in Kfz-Gewerbe und Automobil-Serviceberater/in; Senger Unternehmensgruppe; Stiftung Begabtenförderung berufliche Bildung.
Ist Automobilkaufmann ein Beruf mit Zukunft?
Autos werden weiter gekauft, gewartet und finanziert, der Markt wächst aber kaum. Ein Engpassberuf ist der Kfz-Verkauf laut Bundesagentur für Arbeit nicht, er steht jedoch unter Beobachtung.
92.648
Beschäftigte im Kfz-Verkauf
Fahrzeuge, Zweiräder, Zubehör, Ende 2025
2,9 Mio.
neue Pkw 2025
plus 1,4 % zum Vorjahr, dazu 6,5 Mio. Halterwechsel
3,2
Arbeitsuchende je Stelle
Fachkräfte im Kfz-Verkauf, 2025
Quellen: Bundesagentur für Arbeit, Beschäftigungsstatistik und Engpassanalyse 2025; Kraftfahrt-Bundesamt, Pressemitteilung 01/2026
Was den Beruf verändert
Elektroautosfast jeder fünfte neue Pkw2025 fuhren 19,1 % der neu zugelassenen Pkw rein elektrisch. Elektromobilität gehört seit 2017 zur Ausbildung.
Großer Bestand49,5 Millionen PkwSo viele waren Anfang 2026 zugelassen, und alle brauchen Service, Teile und Versicherungen.
Weniger Erwerbstätigebis 2040 sinkendFür die Verkaufsberufe mit Kfz, Elektronik und Bekleidung erwartet die Bundesagentur weniger Erwerbstätige. Zugleich rücken weniger Fachkräfte nach, als aus dem Berufsleben ausscheiden.
Stellen besetzenim Mittel 96 TageSo lange war eine Stelle im Kfz-Verkauf 2025 ausgeschrieben, bevor sie besetzt wurde.
Die Branchegrößter IndustriezweigDie Autoindustrie macht ein Viertel des Industrieumsatzes in Deutschland aus. Mit einer Weiterbildung zum Betriebswirt kommst Du an Stellen mit mehr Verantwortung.
Quellen: Kraftfahrt-Bundesamt, Pressemitteilungen 01/2026 und 09/2026; BERUFENET, Arbeitsmarktprognose 2040; Bundesagentur für Arbeit, Engpassanalyse 2025; Statistisches Bundesamt, Pressemitteilung N049 vom Oktober 2024.
Passt der Beruf zu Dir?
Warum Automobilkaufmann werden?
Das passt zu Dir, wenn Du ...
Dich für Autos und neue Technik begeisterst
gern mit Menschen sprichst und sie überzeugen kannst
sicher mit Zahlen umgehst und Raten, Preise und Provisionen genau rechnest
dranbleibst, auch wenn ein Verkaufsgespräch ohne Abschluss endet
Abwechslung zwischen Büro, Verkaufsraum und Werkstatt magst
Eher nicht, wenn Du ...
samstags nie arbeiten willst
ungern verhandelst oder Kunden etwas anbietest
lieber selbst an Autos schraubst, dann passt eher Kfz-Mechatroniker
Quellen dieses Artikels Ausbildung, Prüfung, Zeitrichtwerte: Automobilkaufleuteausbildungsverordnung vom 28.02.2017 · Berufsschule: KMK-Rahmenlehrplan Automobilkaufmann/Automobilkauffrau vom 16.09.2016 · Tätigkeit, Zugang, Arbeitsorte, Weiterbildung, Prognose: Bundesagentur für Arbeit, BERUFENET Automobilkaufmann/-frau, Fachverkäufer/in Kraftfahrzeuge, Betriebswirt/in Kfz-Gewerbe, Automobil-Serviceberater/in · Neue Verträge, Schulabschluss, Prüfungserfolg: BIBB, Erhebung zum 30.09.2025 und Datensystem Auszubildende 2024 · Ausbildungsvergütung: BIBB, Tarifliche Ausbildungsvergütungen 2025 · Verkürzung, Teilzeit, Externe, Berufsvalidierung: §§ 7a, 8, 45 und 50b Berufsbildungsgesetz; BIBB-Empfehlung 129 · Umschulung: §§ 81, 87a und 180 Sozialgesetzbuch III · Aufstiegsstipendium: Stiftung Begabtenförderung berufliche Bildung · Gehalt: Statistisches Bundesamt, Verdiensterhebung · Arbeitsmarkt: Bundesagentur für Arbeit, Beschäftigungsstatistik Dezember 2025 und Engpassanalyse 2025 · Fahrzeugmarkt: Kraftfahrt-Bundesamt, Pressemitteilungen 01/2026 und 09/2026; Statistisches Bundesamt · Ausbildungsbetriebe: BMW Group und Senger Unternehmensgruppe, Stand Oktober 2026
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